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El traje cuenta para tener éxito

El envase es uno de los factores fundamentales para lanzar un nuevo producto

No se trata solo de embalaje, sino de uno de los elementos que más contribuye al éxito de un producto. El envasado siempre ha sido una palanca indispensable de marketing que, además de ser un acabado y una protección de la mercancía, la vuelve eficaz y atrayente ante los ojos del consumidor. El traje define su identidad; estudiar un empaquetado significa elaborar una serie de mecanismos estéticos, que tienen el objetivo de comunicar una idea precisa. La atención sobre la importancia del envasado forma parte de una investigación de Nielsen, que ha analizado 9.900 lanzamientos de nuevos productos en Europa, decretando que el éxito pasa también y sobre todo por el empaquetado.

Los analistas lo explican así: “el empaquetado siempre debe ser innovador, atractivo y debe comunicar la propuesta de valor de la oferta, para que el consumidor pueda entender de inmediato el mensaje del producto”. En otras palabras, el producto en las estanterías se debe distinguir de los demás, debe llamar la atención del cliente sin dejar de comunicar el mensaje correcto.

“El diseño del envasado, – continúa el Breakthrough Innovation Report de Nielsen – uno de los aspectos en los que menos se focaliza la atención del marketing, ha sido uno de los elementos fundamentales detrás del éxito de lanzamientos de nuevos productos en los últimos dos años en Europa”.

Crear el envasado adecuado para un determinado producto parece hacer aumentar las ventas como promedio del 5,5%. Se debe considerar además que el 60% de las decisiones de compras se realiza delante de las estanterías del supermercado y, por esto, es fundamental también la promoción en los puntos de venta.

Entre los productos premiados por la investigación están la pasta dental Az Complete y la cerveza rusa no pasteurizada Gold Mine Zhivoe.